水管清洗客源开发技巧之物业篇

　　水管清洗项目在市场开发推广中，小区无疑是一个不错的宣传场所跟市场。城市中小区的数量颇多，而且很多小区的水管都不知道使用多久了，清洗出来的效果更佳也更便于宣传。但是小区的宣传推广并不是你推广就可以随便去宣传的，这里有一个关键点就是跟小区的物业要打好合作关系。
 

　　在跟物业合作的过程中，首先要找到对的人!试想，你跟一个门卫或者保安谈你这个项目，可能在你费了很多唇舌后跟他们解释清楚这个项目的好处和意义后，他们也感觉这个项目非常好，但是却做不了任何决定，还是要报告上级;或者是另外一种情况，由于一些个人的局限性，他们觉得你的项目不好，对他们没有任何的好处，还可能给他们个人带来麻烦，这种情况的话，反而给你的推广带来了阻力。这都不是我们想要的，所以，在跟物业合作的过程中，第一步就是找到对的人!那谁才是对的人呢?小区物业经理或者以上的领导，原因无他，这些人负责物业公司的正常运转，可以做决定，做决定的人就是对的人!
 

　　找到这些可以做决定的人后，我们已经迈出了走向成功的第一步。
 

　　见面后怎么谈呢?我们结合项目本身和物业的实际情况来分析一下：首先，自来水管清洗项目是一个对大家身体健康有好处的环保项目，这在先天条件上决定了我们具备了合作的基础;然后从物业角度来分析，物业公司的工作就是管理小区，为业主服务，在他们日常的工作中会遇到业主们的各种各样的问题，水的问题就是其中很重要的一部分。生活中大家都有经验，水管里面有时候会流出来浑浊或者发黄的水，这个时候，有些业主就会向物业投诉水不干净。其实我们做这一行就知道，这种情况，实际上是因为水管脏了，但是业主们不懂啊，最直接的反应就是向物业投诉，让他们处理。物业公司遇到这些问题也非常头疼，因为他们解决不了，顶多是清洗下水塔，但是没有太大作用，这个时候，我们出现在他们面前，是不是就可以帮他们解决这件头疼的问题了呢?所以，其实只要你帮他们分析清楚了这些问题，从物业的主观角度来说，他们应该是非常欢迎我们的，这个是双方合作的第二个基础，对物业本身工作有很大的好处。
 

　　分析了跟物业的合作基础后，那跟物业的合作形式有哪些呢?下面把我在实际中了解到的跟物业合作的成功思路分享给大家：
 

　　一、跟物业相关领导谈完之后，他们认识到我们的项目对他们的工作本身也有好处，但是不愿牵扯进我们的拓客过程中来，这种情况下，可以跟物业争取让他们提供桌椅，电视，供电等等(为什么需要这些，请参考我上一篇文章)，由于物业付出了成本，可以付给一些进场费。这种是最基础的合作情况，进场之后怎么推广，也同样可以参考我上一篇文章，已经比较详细了，在此不作赘述。
 

　　二、跟物业相关领导谈完之后，他们对我们的项目非常感兴趣，也想参与进我们这个项目中来做，这个时候就可以考虑跟物业谈更深一层次的合作了，由物业公司在小区里面推动项目运行，我们只需要负责清洗就可以了，这就涉及利润分配了，具体情况具体谈。这种情况有利有弊，利的方面就是物业手里掌握了很多我们没有的资源，比如业主资料，比如电梯广告，比如小区广告牌，这些资源利用的好可以迅速的把项目推开;弊的方面就是客户资源是掌握在物业手中的，这一点大家要心中有数，想好怎么应对，大家可以一起讨论。
 

　　这个情况可能并不常见，是我一个朋友的真实案例，抛砖引玉分享给大家。我这个朋友跟物业谈完以后，物业非常感兴趣，因为他们受到业主们投诉水不干净这个问题困扰已经很久了，就是没有解决办法，当事的领导直接拍板，清洗费用由物业来出，我们直接帮小区里面已经按时缴清物业费的业主们去清洗就行了，洗完找物业结算.
 

　　一、一举多得!三赢局面!对物业来说，一方面解决了困扰多时的业主投诉问题，一方面可以敦促那些没有缴清物业费的业主主动缴费;对我们水管清洗从业者来说，那就是实实在在的大订单了，一个小区1000户，哪怕只清洗一半，利润是多少，大家自己可以算了。当然，这种情况收费肯定要比散单要低的;对业主们来说，一分钱没花，收获了实实在在的用水健康，非常开心，缓和了业主和物业的矛盾。
 

　　以上就是宝维家跟大家分享的实际推广中跟物业合作的一些思路和方法，希望能给大家带来一些启发。实际上，在大家的实际运营过程中，会遇到各种各样的情况，大家只要记住一点，相信自己选择的项目，相信自己的能力，结合自己的优势和自身资源去做，必然会有收获!