- 作者:宝维家 时间:2020-07-07 14:57:16
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做好家电清洗行业不是坐等生意上门,需要跟进自身情况制定相应的市场策略,应对出现“淡季”的情况。
1、初期策略:主要依靠广告、现场活动来宣传,通过宣单的手段来介绍我们。在各商场,在各电器维修点,在酒店,在综合大厦,在各个小区等设立专柜,通过与各个点的物业公司合作,以取得消费者对我们的信任,所以初期我们主要就是主攻消费者的信任。
2、中期策略:走品牌路线,在消费者的信任下,与消费者建立长期合作的关系,通过注册会员,会员套餐的方式,留住消费者,注重公司的形象,树立一个可靠的服务形象。在市场竞争中,走出一条独特特色的家电清洗保洁公司的道路。
3、后期策略:在前面所做工作的基础上,开发新的市场,寻求新的顾客。加大宣传力度,扩大产品渠道。让更多的消费者愿意与我们合作,提到我们公司就会满意微笑,通过消费者的口碑,更多消费者乐意接收我们的服务,并对我们怀有热衷的态度.
很多产品都有淡季,白酒夏天是淡季,啤酒冬天是淡季,蚊香冬春是淡季,空调春秋是淡季。那么部分家电清洗产品和服务项目淡季,我们需要怎么做市场?
一、渠道网络(二级经销商和终端零售点)建设
利用家电清洗产品销售淡季,开发二级经销商和终端零售点,短期内销量不会有大突破;
如果能够建立健全庞大且健康的二级经销商、接单网点和终端零售点网络,市场升温,销量定会刚性增长;
产品销售淡季,无论是时间上还是二级经销商和终端零售点思想上,都是开发二级经销商和终端零售点的大好时机;
开发计划:每月制订开发计划,包括区域、走访数量、开发数量;每天有工作计划,包括行程计划、开发数量等;
红火市场,仅“经销商乐意卖”远远不够,还应做到“消费者点名要买”。
“消费者点名要买”关键在于终端基础工作是否扎实、牢固。以下4点办法助你成功:
1、终端零售店生动化与形象化。在终端零售店张贴画(海报、宣传图片)、货物摆放、企业宣传栏等布置好,形成产品视觉冲击力;
2、人流量密集区营业推广。利用节假日,选择人流量大的地方,如商业中心、大型卖场,可以做一些如免费试用、现场示范、买A送B等活动,营造现场气氛,扩大产品知名度;
3、社区家电清洗保养知识讲座与营业推广相结合。开办专业知识讲解工作,现场接受居民咨询,发放有关资料和现场业务员试用,买A送B等促销活动,代理商钟与终端用户交流与沟通,扩大产品知名度与美誉度;
4、报纸与电视软广告。纯商业性广告在贴近终端市场来做,效果可能不明显。利用报纸和电视新闻报道等软性广告可信度要比纯商业性广告强。代理商可以向洁家家邦市场部索要策划方案,如消费者对产品和服务评价、参加一些公益性活动等,然后通过媒体报道形式在当地市场传播。例如:XX省级电台报道空调不洗、冰箱不消毒的危害,某某代理商为AA团体、单位做免费家电产品消毒、清洗活动、统一的形象、图文并茂!并辅助等新媒体推广。
四、有效预测旺季市场形势,做好旺季市场销售和服务计划,以充分准备迎接旺季的到来。
五、案例分析:以下为空调清洗和太阳能除垢两种产品和清洗市场做详细说明:
1、空调市场
空调销售也会有淡季,每到这个时候空调商家们也会想各种办法搞促销、各种活动等等,我们的空调清洗业务或许在很多代理商看来遇到了瓶颈,接单量大幅降低;然而事情真的是这样吗?
选择宝维家家电清洗,无疑是你明智、成功的选择!
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宝维家清洗服务+产品赠送+产品销售的模式,极易让客户养成定期消费我们产品和服务的习惯,迅速在所在城市打开知名度,一个50万人口的县城,保守估计5万个家庭,以20%家庭消费我们全系列的产品以及服务200元计算,县级城市1年的市场份额为5万*20%*200=200万元。无论是客户需要电器的保养产品或是服务,都潜意识的想到宝维家,家电清洗市场发展潜力巨大。
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